G2M

О проекте

Проект, направленный на вывод продуктов СИБУРа на новые рынки

цели

Увеличение объема продаж на новых рынках продукции ПиОС

Задачи

Проработка целевых рынков (с учетом разделения на традиционные и новые)
Проработка целевого продуктового ассортимента
Формирование воронки продаж на целевых рынках для ключевых продуктов ПиОС
Продукты G2M
  • Поликарбонат (ПК)
  • Акрилаты
  • Малеиновый ангидрид (МАН)
  • Тримеры и тетрамеры пропилена (ТТП)

Результаты за 2023 г

Общий маржинальный доход от проекта
Общий факт продаж
Количество новых клиентов
Количество новых клиентов
млн ₽
Более 600
34,8 тт

104
Обеспечение уровня знания на целевых рынках*
План
  • 35%
    Поликарбонат
  • 50%
    Акрилаты
  • 35%
    МАН
Факт
  • 37%
    Поликарбонат
  • 88%
    Акрилаты
  • 35%
    МАН
  • 50%
    ТТП

*актуальные данные по состоянию на октябрь 2023 г.

Дальнейшие шаги

Развитие

  • Реализация продаж в целевые регионы в соответствии с планом

  • Дальнейшее формирование и расширение воронки продаж на целевых рынках в соответствии с приоритетами

  • Начало фокусной проработки тримеров пропилена

  • Проработка смены кода ТН ВЭД в продуктовой группе олигомеров пропилена

  • Оценка зрелости проработанных рынков и передача текущих задач по стриму акрилатов в операционную деятельность коммерческого блока

  • Разработка ресурсного плана, инфраструктуры проекта для реализации в периметре 2024 года