Цель
Задачи
Поиск клиентов на новых рынках (вне РФ и СНГ)
Обеспечение гибкости продаж
Расширение воронки продаж
Масштабный и быстрый поиск клиентов
о проекте
Инструмент автоматического поиска потенциальных клиентов по таможенным и отраслевым базам
Для СИБУРа
Цель
- Увеличение продаж продукции СИБУРа на новых рынках (вне РФ и СНГ)
- Повышение премиальности продаж
Задачи
- Создание гибкой системы продаж, способной оперативно адаптироваться к изменению рыночной ситуации, чтобы обеспечить возможность перенаправления товарных потоков
- Расширение воронки продаж с целью освоения доступных маржинальных географических рынков
- Масштабный и быстрый поиск клиентов для эффективного выхода на новые рынки или внедрения новых продуктов на удаленных территориях
Механика работы
Идентификация спроса
- Поиск потенциального спроса на продукт на новых рынках
- Определение целей и приоритизации по регионам и продуктам для лидогенерации
Генерация лидов
- Поиск новых клиентов через настройки критериев фильтрации в разработанном модуле CRM (интерфейс маркетолога)
Квалификация лидов
- Прозвон колл-центром потенциальных лидов для идентификации спроса
- Внесение контактов в CRM
- Передача лидов отделу продаж
Работа с потенциальными клиентами и продажи
- Отработка отделом продаж квалифицированных лидов
- Начало продаж клиентам
- Заполнение данных в системе CRM
Дальнейшее развитие проекта
Развитие
- Тиражирование внутреннего опыта на партнеров-переработчиков, применение инструмента для увеличения их продаж
- Разработка обучающего курса по цифровой лидогенерации для сотрудников СИБУРа
Для партнеров-переработчиков
Цель
Поиск лидов на новых рынках для партнеров-переработчиков СИБУРа
Задачи
- Развитие продаж наших партнеров (клиентов СИБУРа)
- Поиск лидов на рынках дальнего зарубежья (вне РФ и СНГ)
- Выявление потенциальных клиентов, которые не имели интереса к взаимодействию с партнером-переработчиком, но потребляют производимую им продукцию
Механика работы
Интерес Партнера и первичная информация от СИБУРа
- Команда СИБУРа получает запрос от Партнёра на цифровую лидогенерацию, делится материалами по инициативе и проводит встречу-презентацию сервиса
- Запускается согласование соглашения
Список потенциальных клиентов
- Передача списка потенциальных клиентов Партнерам для дальнейшего выстраивания ими коммерческих отношений
Заполнение брифа Партнером
- Подписание соглашения
- Партнёр заполняет бриф, в т.ч. делится информацией по планируемым объемам поставок
- Эксперты СИБУРа консультируют, отвечают на вопросы
Генерация лидов, проверка и квалификация
- Команда СИБУРа настраивает фильтры инструмента, генерирует лиды с помощью критериев фильтрации в разработанном модуле CRM (интерфейс маркетолога)
- Команда Партнёра делает первичную проверку сгенеренных лидов
Коммуникация Партнера СИБУРа с потенциальным клиентом
- Партнер связывается с переданными ему лидами для дальнейшего установления коммерческих отношений
РЕЗУЛЬТАТЫ 2023
- Общий маржинальный доход от проекта
- Общий объем отгрузок
672
РЕЗУЛЬТАТЫ 2023
Общий маржинальный доход от проекта
млн ₽
Общий объем отгрузок
47
тыс. тонн